Veja 6 dicas para vender mais no Carnaval e como se preparar para lucrar com a folia

Se você não sabe como impulsionar suas vendas no começo do ano, buscar ideias sobre o que vender no Carnaval pode ser a chance de intensificar os resultados e lucrar mais.

De acordo com uma matéria do portal O Globo que traz dados da Riotur, só o Rio de Janeiro, considerado o maior Carnaval de rua do Brasil, movimentou cerca de R$ 5 bilhões de lucros associados à folia.

Esses dados demonstram que as pessoas aproveitam o feriadão para viajar, e consequentemente, gastar mais. Nesse período, os setores de transporte, hospedagem, alimentação e lazer são os mais movimentados. 

A boa notícia é que, mesmo não atuando nesses segmentos, sua empresa pode aproveitar o período de agitação do mercado para aumentar o faturamento. Se você também quer desfrutar dessa oportunidade, confira os seguintes tópicos: 

• O que vender no Carnaval? Veja os 8 produtos mais vendidos nessa época 
• Por que aproveitar o Carnaval para alavancar suas vendas?
• Como se preparar para as vendas de Carnaval: passo a passo
• 6 dicas para vender mais no Carnaval 
• Tenha apoio nas suas vendas para além da folia com a Conta Azul

O que vender no Carnaval? Veja os 8 produtos mais vendidos nessa época 

Voltando à matéria do portal O Globo que citamos logo na introdução, cerca de 50 mil trabalhos diretos foram gerados para atender à demanda do Carnaval apenas no Rio de Janeiro. 

Esse breve vislumbre sobre a intensa movimentação do mercado já demonstra como é importante preparar o seu negócio para não perder nenhuma oportunidade gerada pela folia. 

O primeiro passo para isso é justamente saber o que mais vende no Carnaval. Com base no comportamento dos foliões e nas características que marcam o evento em todo o país, podemos dizer que os produtos em alta são: 

Fantasias

O Carnaval é uma data já conhecida pelas oportunidades que geram renda extra. Mas não é apenas o comércio ambulante que pode sair ganhando.

Indústrias menores do ramo de confecções e empresas registradas como comércio varejista de artigos de vestuário têm chance de elevar o faturamento a partir de uma promoção bem direcionada.

Para abrir alas, não poderíamos citar outro produto que não fosse as fantasias. As pessoas esperam o ano todo pelo Carnaval para se vestirem como seus personagens favoritos, ou fazer referência àquele meme engraçado que estourou nas redes sociais. A questão é que Carnaval sem fantasia não tem graça, nem mesmo em casa!

Fique de olho no que está em alta (como filmes, séries e memes) e procure fornecedores que possuem adereços com o tema. Assim, você saberá exatamente o que vender no Carnaval e terá sucesso nas vendas!

Cosméticos

Mais glitter, por favor! Se você costuma frequentar festas de Carnaval, com certeza se deparou com pessoas maquiadas, cheias de glitter e cores neons. A tendência chegou para ficar e, nessa época do ano, o mercado de cosméticos costuma bater recordes de vendas.

Além das maquiagens, os cosméticos do tipo protetor solar, pós-sol, hidratante labial e corporal são sempre demandados pelos foliões que precisam proteger a pele nos bloquinhos e desfiles. Ou seja, são uma ótima pedida quando tratamos sobre o que vender no Carnaval.

Personalização de roupas

Um equívoco comum quando se pensa na venda de roupas de Carnaval é limitar seu escopo às fantasias. Embora essa também possa ser uma ideia de negócio promissora, ela é muito mais direcionada ao aluguel do que à aquisição delas.

Para fugir do lugar-comum e ir além da decoração da sua loja, vale apostar em peças coloridas, com motivos carnavalescos e ainda com a cara do verão, de tecido mais leve, adequado para cair na folia.

Nessa data, as pessoas costumam se permitir alguma extravagância, com combinações que, por mais que tenham a cara da alegria, não são usuais em outros períodos do ano.

Para brilhar no Carnaval, além dos glitters, as pessoas optam por enfeitar suas roupas com pedrarias, miçangas e paetês. Isso porque abadás e roupas básicas não combinam com uma festa tão peculiar, e personalizar é uma forma de colocar um pouco do seu estilo na peça.

Nesse período, você que é um empreendedor do ramo de aviamentos e costureiras, pode aproveitar o momento para vender mais e oferecer produtos personalizados.

Pochetes

Segurança em primeiro lugar, certo? As pochetes voltaram com tudo nos últimos anos. Com diferentes cores e tamanhos, são bastante comuns por serem práticas e protegerem itens importantes. Assim, é possível aproveitar sem perder o celular, as chaves e os documentos. 

Além de vender pochetes, comercialize a doleira, uma variação mais discreta que pode ser usada por baixo da roupa, oferecendo o mesmo conforto e, talvez, ainda mais segurança para os seus clientes. 

Lanches

Para repor as energias gastas na folia, o que as pessoas querem é um lanche bem reforçado. Por isso, o segmento da alimentação nunca sai da alta nessa época e também é uma boa resposta sobre o que vender no Carnaval.

Apostar em lanches mais leves e práticos para venda pode ser um diferencial. Além disso, opções restritivas, como vegetarianas, veganas, sem glúten ou sem lactose vêm conquistando cada vez mais público.

Bebidas

Hidratação é fundamental em qualquer época, e no calor mais ainda! Quando estamos fazendo atividades como dançar e pular, sentimos muito mais sede. Por isso, as bebidas que fazem sucesso entre as pessoas durante o Carnaval são:

• Suco;
• Refrigerante;
• Cerveja;
• Energético;
• Isotônico;
• Chá gelado;
• Água de coco;
• Água mineral.

Investir na comercialização desses produtos pode ser a chave para o sucesso do seu negócio durante o feriado!

Decorações para festas

Por mais que as ruas sejam tomadas por milhares de foliões no mês de fevereiro, também é fato que muitas pessoas têm um perfil mais intimista e preferem aproveitar o período de agitação fazendo eventos ao lado de amigos próximos ou familiares.

Isso faz com que as decorações para festas também estejam entre os produtos mais vendidos no Carnaval. 

Assim, uma boa pedida para impulsionar as vendas é disponibilizar decorações temáticas para as pessoas criarem seus próprios ambientes carnavalescos. Estão inclusos aqui itens como kits com confetes, serpentinas, decorações, banners, enfeites de mesa, adereços de parede, etc. 

Kits de cuidados pessoais 

Ao observar as principais necessidades dos foliões, você também pode obter boas ideias para vender no Carnaval. Por que não criar kits de cuidados pessoais para as pessoas adquirirem os produtos que mais precisam de uma só vez?

Para agregar mais comodidade aos seus clientes e aumentar suas vendas agregadas, monte conjuntos com itens essenciais para a folia. 

Eles podem incluir protetor solar, lenços umedecidos, repelente para insetos, bandagens adesivas para eventuais machucados, garrafinha de água, álcool em gel, entre outros produtos básicos. 

Por que aproveitar o Carnaval para alavancar suas vendas?

Dizem que o ano só começa depois do Carnaval. Mas para quem empreende, é preciso vender desde o primeiro dia. Sendo assim, aproveite o maior feriado do país para lucrar mais, se planejando com antecedência e sabendo o que vender no Carnaval.

Um equívoco comum é acreditar que a festa tem espaço somente para o comércio de fantasias e adereços. Mesmo que o seu ramo seja diferente dos produtos mais consumidos nesse período, existem outras formas de alavancar as vendas e se beneficiar.

Isso porque fevereiro também é sinônimo de calor e praia. Portanto, roupas leves para curtir a folia são uma ótima pedida. Além disso, com o verão em seu ápice, produtos como proteção solar, bebidas, sorvetes e picolés são procurados a todo momento.

Esses são apenas alguns insights sobre como datas comemorativas podem gerar renda extra para a sua empresa. Independentemente do setor em que você atua, observe as necessidades dos seus clientes, capriche nas ofertas e aproveite o aquecimento do mercado.

Como se preparar para as vendas de Carnaval: passo a passo

Planejamento é fundamental em qualquer etapa dos negócios, incluindo quando vão se preparar para datas comemorativas. Que tal começar agora? 

Você já sabe que não precisa vender exclusivamente produtos de Carnaval para ser beneficiado pelo evento, pois outros itens têm a venda favorecida durante a época. Contudo, é possível usar a temática para adequar a sua loja e já entrar no clima. 

Entenda mais nos tópicos a seguir:

Personalize a loja (física ou online)

Chegou a hora de decorar a sua loja para o Carnaval! Se for física, chame atenção das pessoas utilizando roupas coloridas, que combinem com o feriado. Além disso, enfeite a vitrine com máscaras, confetes, serpentina e coloque músicas carnavalescas. 

O mesmo vale para lojas virtuais: coloque pop-ups chamativos com as promoções da época e com a identidade da festa, banners e capas no site. Além disso, crie campanhas de e-mail especialmente para o Carnaval. A intenção é utilizar todos os recursos visuais para atrair clientes com a temática. 

Prepare a empresa para os dias de folga

Apesar de o Carnaval não ser um feriado obrigatório, o fato é que muitos negócios dão folga para os colaboradores nos dias de festa.

Se a sua empresa vai parar, a dica é ajustar os processos no período que antecede a data comemorativa, considerando uma queda na produção na segunda e terça-feira de folga, para não prejudicar os prazos dos serviços.

Faça um planejamento financeiro

Outro passo importante é planejar as finanças, principalmente se os colaboradores vão folgar no Carnaval e a empresa não vai lucrar com a data.

Uma estratégia eficaz consiste na criação de metas de vendas para o próximo mês a fim de compensar os dias em que sua empresa esteve fechada no Carnaval.

Planeje a sua estratégia

O planejamento da estratégia de vendas para o Carnaval é imprescindível para criar ações viáveis financeiramente e que, de fato, gerem resultados satisfatórios.

Três fatores são centrais nesse momento. O primeiro é o conhecimento aprofundado do seu público-alvo, ou seja, quais são os produtos e serviços que ele busca nessa época do ano. Isso ajuda a esclarecer o que vender no Carnaval.

Outro fator é a concorrência: quais são as estratégias que os seus competidores adotam no Carnaval e que têm demonstrado bons resultados?

Por fim, o terceiro elemento é o seu diferencial competitivo: aquilo que faz com que você se destaque em relação aos demais e que sirva como um atrativo para os clientes.

Sendo assim, utilize os três fatores como embasamento para elaborar uma estratégia de vendas de maneira assertiva, considerando as melhores práticas do mercado, a busca do seu cliente e o diferencial que você entrega.

Faça o cálculo de vendas

Se a sua expectativa é aumentar o lucro no Carnaval, o ideal é calcular a projeção de vendas para o período.

Para isso, é importante analisar o histórico de vendas, dando atenção especial para os resultados alcançados nos carnavais dos anos anteriores e para os itens que tiveram os melhores desempenhos. 

Além disso, avalie a postura atual da economia de mercado para embasar a projeção e ser assertivo sobre o que vender no Carnaval.

Prepare o estoque

Sabemos que a demanda no Carnaval pode aumentar em decorrência da maior circulação de pessoas. Por isso, de nada adianta ficar aberto durante o feriado e decorar sua loja se, na hora que o consumidor for comprar, não encontrar os produtos que deseja disponíveis.

Quando o aumento das vendas é esperado, torna-se necessário preparar o estoque a fim de dar conta da demanda.

Faça um balanço do quanto foi vendido nos anos anteriores e use esses números como referência. Aqui a ideia é utilizar a projeção de vendas para organizar o estoque, identificando o número de itens que você precisa ter para atender os pedidos dos clientes.

Se o seu empreendimento for recente, pesquise como a concorrência se comporta nessa época e tome como base para planejar seu negócio.

Quanto antes você se preocupar com o estoque, melhor: assim, há tempo para negociar preços melhores com os fornecedores.

Ofereça diferenciais

As pessoas estão preocupadas com a experiência que terão. Então, para atrair mais gente e sair na frente da concorrência, ofereça benefícios como:

• Frete grátis na primeira compra ou acima de determinado valor;
• Compre um e leve outro de graça;
• Mimo de Carnaval que vai com a compra, como uma cartela de tatuagens temporárias.

Outra forma é dar uma cor nova para sua logo temporariamente, que combine com o Carnaval. Essas pequenas ações não saem caro e fazem toda diferença para o cliente, pois agregam valor a sua marca e, assim, fidelizam novos consumidores.

Esteja atento às oportunidades

Sabe quando você liga a televisão e vê os foliões seguindo os trios elétricos, todos vestindo o mesmo abadá? Nunca se perguntou quem é o fornecedor? Não é preciso ir até Salvador. Talvez na sua própria cidade tenha uma reunião de blocos ou eventos privados nos quais as pessoas irão usar camisetas idênticas.

Essa é uma boa oportunidade especialmente para indústrias, mas muitas vezes é no varejo que as pessoas buscam esse tipo de peça. E aí, se você é comerciante, pode atuar como intermediário, contatando seu fornecedor para um pedido especial.

Seja criativo e segmente

Ao conhecer as preferências do seu público, toda abordagem é válida e pode render bons frutos. Roupas de Carnaval para crianças, adolescentes, mulheres, homens e até para pets podem ser alvo da ação. Só tenha convicção do que está fazendo.

Busque parcerias

Um dos grandes segredos de uma estratégia de vendas bem-sucedida é contar com parceiros. Pode ser o clube promotor do baile ou uma ação conjunta entre comércio e indústria. Tentar uma aproximação não custa nada e pode dar resultado.

Quanto aos seus fornecedores, uma negociação vantajosa envolvendo valores e condições de pagamento pode ser a chave para oferecer ao consumidor outro atrativo: o preço baixo.

Divulgue

De nada adianta pensar em tudo e promover a melhor ação da cidade no Carnaval se ninguém souber disso. Se a sua empresa não possui nenhuma experiência com marketing, pode  utilizar as redes sociais para essa divulgação, já que todos estão navegando por elas. 

Prepare a equipe

Como toda ação de vendas, o sucesso depende em grande parte de uma equipe preparada e motivada, que acredita na empresa e na proposta apresentada para o Carnaval. Uma comissão maior pode ajudar a estimular seu time, mas não esqueça de fomentar a confiança com um bom treinamento.

6 dicas para vender mais no Carnaval 

Agora que você já sabe como se preparar para as festas e o que vender no Carnaval, é hora de conhecer estratégias para lucrar mais.

Abaixo, confira seis ações que você pode implementar na empresa:

1. Relacione seu produto ao Carnaval

Encontrar uma relação entre o seu produto ou serviço e o Carnaval não é tão difícil quanto parece. Dois exemplos reais demonstram como isso é possível.

A Trident, por exemplo, aproveitou a popularidade dos seus chicletes para incentivar que cada folião “beije, cante e grite” no Carnaval. A campanha é de 2024, contou com uma música exclusiva de Ludmilla e Fernandinho Beat Box e lançou o slogan “Liberte sua voz no Carnaval”.

Já a escola de idiomas Duolingo levou seu mascote para interagir com os foliões de São Paulo nos carnavais de 2023 e 2024. Apesar de atuar em um segmento que não tem relação direta com a folia, a empresa aproveitou o tom bem-humorado característico das suas campanhas e a fama conquistada pelo seu mascote para reforçar sua lembrança de marca durante a festa.

2. Faça promoções 

Em qualquer data comemorativa, os preços especiais são atrativos que ajudam a incrementar as vendas. Para incentivar a compra, você pode oferecer: 

• Descontos progressivos;
• Kits e combos de produtos;
• Cupons de descontos;
• Frete grátis ou fixo;
• Queima de estoque;
• Entre outras promoções.

A ideia de disponibilizar preços mais atrativos é especialmente relevante no Carnaval, já que o início do ano é marcado por despesas extras, como IPTU e IPVA, por exemplo.

3. Crie uma campanha de marketing digital

O marketing digital é um grande aliado para quem quer vender mais. Aproveite a data para fazer campanhas inspiradas no Carnaval, sobretudo nas redes sociais que exploram o poder das imagens, como o Instagram.

Quer um exemplo de marketing digital? Em 2018, a C&A lançou uma coleção de roupas que podiam ser usadas como fantasias para o Carnaval por mulheres, homens e crianças.

O projeto recebeu o nome de #Local e investiu pesado em mídia patrocinada nas redes sociais, com foco no Instagram. No YouTube, você pode assistir ao vídeo de divulgação da campanha para se inspirar.

4. Divulgue as ações para o Carnaval

Essa dica é uma continuação da anterior: novamente, a ideia é utilizar os seus canais digitais para divulgar as ações que sua empresa está promovendo para o Carnaval.

Redes sociais e e-mail marketing são excelentes ferramentas para promover a sua estratégia e chamar a atenção dos clientes.

Sabendo o que vender no Carnaval, o ideal é que a divulgação seja feita com antecedência, para alertar os clientes antes de eles viajarem no feriadão.

5. Adote estratégias para sua loja física

Se você tem uma loja física que estará aberta no Carnaval, algumas ações também fazem uma diferença enorme para o desempenho de vendas.

Por exemplo: se a sua previsão é que a loja tenha uma movimentação maior de pessoas, é preciso considerar a contratação de funcionários temporários para dar conta da demanda — e evitar a insatisfação dos clientes.

Além disso, é aconselhável adequar o ponto de venda e fazer uma decoração temática, pois isso ajuda a atrair pessoas que estejam circulando em locais próximos.

6. Fique atento às tendências

Você já sabe que conhecer o público-alvo, identificar estratégias da concorrência, saber o que vender no Carnaval e mostrar o seu diferencial são passos fundamentais para ter bons resultados de vendas.

Para complementar, é aconselhável ficar atento às tendências entre os consumidores para aproveitar as oportunidades que surgem no mercado.

Além de observar o comportamento da concorrência, uma estratégia eficaz é monitorar termos que são mais buscados no período próximo ao Carnaval.

Uma ferramenta simples e eficaz é o Google Trends, em que é possível identificar os termos mais populares no momento.

Vamos a um exemplo simples: ao buscar por “Carnaval” em fevereiro de 2024, a ferramenta mostra que diversas consultas relacionadas tiveram aumento repentino, como “blocos de carnaval 2024”, “fantasia de carnaval 2024” e até mesmo o termo “tiara”.

Sendo assim, a dica é observar as tendências para pautar a sua estratégia. Com essas dicas em mente, sem dúvidas, você vai garantir um Carnaval com lucro para a empresa.

Tenha apoio nas suas vendas para além da folia com a Conta Azul

Se você decidiu ser nota 10 no quesito vendas e entrar no clima da data, é indispensável que toda a operação seja feita com uma gestão eficiente. Para isso, conte com o ERP da Conta Azul.

Com ele, você tem acesso a todas as informações do seu negócio em tempo real, de forma simplificada e com poucos cliques, de onde estiver. Se preferir, você pode fazer essa consulta diretamente do seu celular enquanto aproveita o feriado, com o app Conta Azul De Bolso.

Acompanhando as vendas e o estoque a qualquer momento, você consegue:

• Criar promoções direcionadas, com base naquilo que seus clientes compram mais;
• Analisar o desempenho das suas ofertas e ajustar o que for preciso;
• Evitar filas para emissão de nota fiscal, já que esse documento pode ser gerado automaticamente pelo sistema e enviado por e-mail para o cliente;
• Agilizar a busca por informações e o tempo de resposta aos clientes;
• Gerar relatórios que auxiliam na tomada de decisão.

A Conta Azul simplifica todas as etapas do seu negócio, sobrando tempo para o que realmente importa: fazer com que a sua empresa cresça. Vai perder essa facilidade? Agora que você já sabe o que vender no Carnaval, clique aqui para experimentar essas e outras funcionalidades sem pagar nada!