Como aumentar as vendas: 9 dicas que você precisa conhecer

Quem é empreendedor sempre está pensando em como aumentar as vendas de uma forma inteligente, com custos mais baixos e mantendo a qualidade. A boa notícia é que isso é possível!

Embora cada empresa seja única, algumas dicas podem ser usadas em qualquer negócio para alavancar o faturamento. Elas são de fácil aplicação e podem ajudar você a identificar novas oportunidades e até mesmo pontos de atenção na empresa. 

Outra vantagem é que, além do retorno financeiro, a sua equipe também ficará mais motivada. Gostou? Continue neste conteúdo e confira as 9 dicas para vender mais que selecionamos para você. Boa leitura! 

Como aumentar as vendas: 8 dicas que funcionam

Existem formas de aumentar as vendas bastante simples e que trazem resultados satisfatórios. E, o melhor de tudo: sem a necessidade de grandes investimentos. Selecionamos as mais importantes. Confira! 

1. Crie um programa de incentivos para os vendedores

Uma ideia criativa para aumentar as vendas é desenvolver um programa de incentivos para a equipe de vendedores. Afinal, todo mundo quer se sentir valorizado e, colaboradores motivados, produzem mais.

Você pode premiar os funcionários que tiverem um desempenho acima da média indo além da tradicional comissão. A premiação pode ir desde simples brindes mensais para os melhores vendedores até um bônus anual, para aqueles que alcançaram resultados consistentes o ano inteiro. 

2. Dedique-se a conhecer o seu cliente

Para saber como aumentar as vendas, você precisa conhecer bem o seu público, saber o que ele valoriza, quando costuma comprar e o que o deixa satisfeito. Quanto mais informação sobre seus clientes, melhor, pois elas são fundamentais para a criação das estratégias comerciais. 

Seja para quem deseja aumentar as vendas na internet ou em lojas físicas, ter essa visão também ajuda a economizar tempo e dinheiro, pois o foco será nas ações que realmente trazem um retorno positivo. 

Assim, cabe definir um modelo de consumidor ideal que você deseja alcançar com seu produto ou serviço. Se possível, também realize pesquisas com potenciais clientes. Entenda por que eles ainda não compraram de sua empresa e o que precisa ser feito para mudar esse cenário.

3. Valorize os consumidores fiéis

Todo gestor conhece a frase “É mais barato manter um cliente do que atrair um novo”, mas são poucos os que realmente seguem essa máxima. Quem já comprou de você conhece seu produto, seu atendimento e sabe exatamente o que esperar dos seus serviços. Por isso, existe uma possibilidade muito maior de essa pessoa voltar a comprar- desde que esteja satisfeita, claro.

Dessa forma, é importante criar maneiras de valorizar e fidelizar esse público. Criar um programa de fidelidade ou sistema de indicações, em que o cliente ganha um bônus a cada venda feita a alguém indicado por ele, é um exemplo.

O importante é deixar claro para o cliente que ele é importante para sua empresa e, por isso, você vai recompensá-lo com vantagens. Lembre-se também que consumidores satisfeitos são ótimos promotores da sua marca!

4. Fique atento aos preços

Para aumentar as vendas no varejo, reduzir os preços é uma opção interessante, mas ela não pode ser a única. Isso porque, embora uma promoção atraia clientes, essa ação também pode sufocar a operação, o estoque e o atendimento. 

Também vale lembrar que o preço é fundamental, mas nem sempre é o fator mais importante para seu cliente. Como mencionamos na dica 2, é fundamental entender o que seu cliente mais valoriza.

Um aumento de preço pode representar mais vendas, desde que acompanhado de uma melhoria na qualidade e atendimento. Tudo depende do perfil do seu cliente e do que ele deseja quando vai realizar uma compra.

5. Capriche na vitrine

Você com certeza já ouviu que a primeira impressão é a que fica. Portanto, organize a sua vitrine para colocar em prática suas ideias mais criativas para aumentar as vendas. Vale até contratar um serviço profissional - afinal, evitar erros também é investimento.

Aposte em decorações que combinem com o estilo da loja. Se você vende roupas esportivas, uma decoração que remete ao mundo dos esportes pode fazer sentido, como usar gramado sintético em uma parte do piso, expor elementos usados na prática da atividade, como bolas, raquetes ou pranchas de surf. 

E lembre de, sempre que possível, renovar a vitrine e colocar outros os produtos em exposição Além disso, é importante que as informações sobre os preços e as formas de pagamento sejam fáceis de identificar.

6. Tenha uma equipe de vendas preparada

Ninguém nasce sabendo vender e até os melhores vendedores precisam de treinamentos para aprender novas técnicas.

Por isso, é importante que seu time de vendas estude bem os produtos ou serviços e conheça muito bem as vantagens oferecidas por eles. A sua equipe também deve estar preparada para ouvir e identificar as necessidades do cliente. 

Assim, poderá oferecer a melhor solução - aquela que, de fato, vai resolver as dores das pessoas. Nesse sentido, invista em treinamentos sobre o que você vende e também capacitações relacionadas a atendimento e técnicas de vendas. 

7. Prepare o seu estoque

Não adianta ter centenas de clientes na loja ou fazendo pedido pelo site se você não tem produtos o suficiente para atender a demanda.

Para evitar a insatisfação pela falta de estoque, faça uma previsão das vendas de acordo com os seus últimos números e tendências de mercado. É importante também manter a variedade de produtos em dia.

 Outro aspecto que pode ajudar bastante é a organização. Comece pelo básico, ou seja, deixando os produtos mais vendidos em locais de fácil alcance. Com isso, o atendimento fica mais rápido e mais eficiente.

8.  Mantenha a relação após a venda

Fazer o pós-venda é fundamental. Neste processo, o cliente pode avaliar como foi a experiência de compra e como ela pode ser melhorada. Informações indispensáveis que você precisa para saber aumentar as vendas.

Essa estratégia deve ser colocada em ação antes mesmo do consumidor sair da loja. Agradeça a preferência e pergunte se tudo correu como ele esperava, se pode ajudá-lo com algo mais. 

Usando a tecnologia a seu favor, envie mensagens com informações úteis para o cliente, como lançamentos de produtos ou outras novidades. Por fim, esteja sempre disponível para tirar dúvidas ou ouvir possíveis reclamações, até mesmo para poder revertê-las. 

9. Melhore o processo das vendas online

Hoje em dia é muito importante apostar no e-commerce. Por isso, dê atenção também ao seu site para aumentar as vendas online.

Apresente seus produtos e/ou serviços de forma atraente e mantenha o site atualizado, pois muitos consumidores procuram primeiro pelas informações no site para só depois fechar negócios pessoalmente.

O prazo de entrega é um ponto fundamental para a fidelização nas compras online. Então garanta a segurança do cliente durante todo processo da venda e que o produto chegue no dia certo. 

Com essas dicas de como aumentar suas vendas, você está preparado para alavancar seu negócio!

Preparado para vender mais?

Quando o assunto é vendas, seja de produto ou serviço, a cartilha a ser seguida é a mesma. O dono do negócio é o primeiro a entrar em cena, preparando a loja para chamar a atenção do consumidor. 

Depois, é a vez do vendedor mostrar toda a sua habilidade e conhecimento sobre os produtos ou serviços. Somando esses fatores com atendimento de primeira, vender é praticamente inevitável. 

E, para fidelizar de vez o consumidor, é só fazer um pós-venda adequado, dando suporte e apresentando as novidades ao cliente.

Mas é importante lembrar também que, para que sua empresa continue crescendo, outros fatores também são importantes, como conseguir fazer um planejamento assertivo das próximas ações da loja e ter uma boa gestão financeira.  

Somente assim você consegue focar seus esforços nos clientes e direcionar recursos para atendê-los bem.

Então, para que você possa manter a empresa organizada e aumentar ainda mais as suas vendas e manter, preparamos um material especial. Confira a planilha de vendas para otimizar e organizar o seu dia a dia. 

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