Como negociar? Um dos maiores desafios para os empresários contábeis

Você conhece a técnica MASA para negociação? Desde a abertura do seu escritório, negociar faz parte do dia a dia dos empresários contábeis. Do aluguel do até prazos com fornecedores, entregas dos serviços contábeis para clientes, contratação de novos profissionais, entre outras coisas.

Há alguns anos, tive grande dificuldade de negociar meus serviços, inclusive de colocar preço neles. Mas aprendi que utilizando as técnicas certas de vendas e negociação é possível conquistar muitos resultados. Quando me reúno com profissionais contábeis, percebo que a maioria deles — senão todos!— possui esta grande dificuldade em negociar os seus serviços. Por conta disso, resolvi gravar este vídeo para dar uma nova dica para você que também se encontra nessa situação, a técnica MASA.

Mas o que significa isso? MASA é a sigla do termo “Melhor Alternativa Sem Acordo”. Como assim? A melhor alternativa sem acordo consiste em: se caso a sua negociação não der certo para você, como ficará a sua situação diante disso? Do outro lado, a mesma coisa, caso a negociação não der certo para a outra parte, qual é a melhor alternativa sem acordo dela?

No vídeo, dou um exemplo prático dessa técnica. Assista:

Não esqueça de conferir este outro artigo sobre dicas de negociação contábil escrito pelo Vinicius Roveda.