Como anunciar no Instagram Ads: guia completo

No cenário atual do marketing digital, dominar o poder do Instagram Ads é essencial para alcançar o sucesso nos negócios. Afinal, com mais de 2 bilhões de usuários ativos, essa rede social se tornou uma das mais influentes para conectar marcas e consumidores. 

Contudo, simplesmente estar presente no Instagram não é suficiente. Também é importante entender como utilizar sua ferramenta de anúncios de maneira eficaz para impulsionar o alcance da sua marca, gerar engajamento e ter mais conversões. 

Quer impactar novos públicos, aumentar sua influência e impulsionar seus negócios? Neste post, você vai aprender:

• O que é Instagram Ads e como funciona?
• Vale a pena anunciar no Instagram?
• Quanto custa anunciar pelo Instagram Ads?
• Como anunciar no Instagram?
• Antes de colocar a mão na massa, planeje seus anúncios

Quer começar logo sua campanha? Então siga a leitura.

O que é Instagram Ads e como funciona?

Como você já deve ter percebido, o Instagram Ads é a ferramenta de anúncios dessa rede social. Por meio dele, você paga para impulsionar o seu conteúdo no Feed do Instagram, nos Reels, nos Stories, na aba Explorar, na aba Loja, nos anúncios de coleção e na plataforma de vídeo (antigo IGTV).

Esses anúncios podem ser veiculados em diferentes formatos, que incluem fotos, vídeos e carrosséis com sequências dessas duas mídias. Com eles, é possível:

• Gerar cliques;
• Visualizações de vídeos;
• Conversas em direct;
• Conversões;
• Instalações de aplicativos;
• Anunciar produtos à venda na Loja do Instagram.

Ao entender como anunciar no Instagram Ads, você pode agregar mais visibilidade para a sua marca, atrair um volume maior de clientes e ampliar suas oportunidades de negócios. Continue a leitura para descobrir como fazer isso.

Vale a pena anunciar no Instagram?

Se você está na dúvida se vale a pena anunciar no Instagram, considere que a rede social chegou a mais de 2 bilhões de usuários ativos no mundo em 2023. O Brasil é o 2º país com maior número de pessoas, atrás apenas dos Estados Unidos.

Os dados são de uma pesquisa da Opinion Box feita no início de 2024. Ela ainda revela que 68% das pessoas que utilizam a plataforma já compraram produtos ou contrataram serviços que descobriram no Instagram.

Entre os brasileiros, 92% entram no aplicativo ao menos uma vez por dia e 63% conferem o Instagram várias vezes diariamente. Além disso, 82% dos entrevistados seguem alguma empresa ou marca na rede social.

Esses dados revelam um crescimento expressivo do Instagram no Brasil e o envolvimento cada dia maior das empresas na plataforma. O engajamento é a principal vantagem, pois a rede social apresenta uma grande quantidade de heavy users.

Isso porque o aplicativo é focado em mobile e possui uma linguagem mais simples, que permite interação rápida e oferece um feed de inspirações visuais diárias para seus usuários.

O Instagram tem a vantagem de apresentar anúncios entre milhares de publicações de amigos, entregando a mensagem de forma natural e criando uma relação de proximidade entre a marca e os usuários.

Não por acaso, 53% dos usuários acham que os anúncios que aparecem no Instagram têm a ver com eles, sendo que 45% clicam neles pelo menos de vez em quando.

Como se não bastasse, o índice de pessoas que já compraram via anúncios está em pleno crescimento. Em 2021, eram 34%; em 2022, foram 42%; enquanto 2023 registrou 46%. Agora, em 2024, já são 51% de consumidores comprando graças ao Instagram Ads. 

Quanto custa anunciar pelo Instagram Ads?

O custo dos anúncios no Instagram Ads depende do orçamento que você determina ao criar sua campanha. A primeira opção deve ser feita entre um valor diário ou um valor por campanha — ou seja, se você prefere determinar um gasto máximo por dia ou um gasto geral por um determinado período.

Nessa etapa, a própria ferramenta informa a quantia máxima que você poderá gastar por semana na campanha. Nas opções avançadas é possível escolher entre lances automáticos (a ferramenta define o lance) ou manuais (o profissional insere o valor).

Além disso, há a possibilidade de definir se a cobrança será feita por impressão ou CPC (custo por clique).

Para você ter uma ideia, alguns dados levantados pelo Portal Insights mostraram que as empresas pagam de R$ 1,14 a R$ 11,40 por clique e R$ 38,25 por 1.000 impressões no Instagram Ads.

Como anunciar no Instagram?

Anunciar no Instagram Ads é mais fácil do que parece, pois as ferramentas são bastante intuitivas e oferecem diversas opções. Acompanhe nosso guia prático e aprenda a anunciar na rede social mais promissora:

Configure sua conta no Gerenciador de Negócios

Acesse o Meta for Business do Facebook e crie uma conta, caso ainda não possua. Depois, associe a fanpage da sua empresa nas configurações básicas. Finalmente, é só configurar sua conta do Instagram para viabilizar a criação de anúncios.

Se você já está familiarizado com anúncios no Facebook, o processo fica ainda mais simples, pois ele é o mesmo no Instagram Ads. Em todo caso, para começar, basta clicar no botão verde “+ Criar”.

Escolha seu objetivo

O primeiro passo para configurar seu anúncio é escolher entre os objetivos disponíveis, entre os quais estão o alcance, tráfego, visualizações, conversões, envolvimento, etc.

Cada um dos objetivos pode ser enquadrado em reconhecimento, consideração ou conversão, de acordo com o tipo de anúncio. O objetivo de marketing depende das suas estratégias e determina todo o direcionamento da campanha, por isso, escolha com cuidado.

Identifique seu público

A próxima etapa é decidir quem você quer atingir com seu anúncio. Aqui, o Instagram oferece inúmeras segmentações, tais como idade, gênero, localização, interesses, forma de interação e muito mais.

Dê atenção especial à parte de “Conexões” nas opções avançadas, onde você pode selecionar públicos que curtiram sua página e estão mais próximos da marca.

Selecione a rede social do anúncio

Você pode escolher se deseja veicular o anúncio somente no Instagram ou se quer incluir o Facebook. Depois, é só decidir se quer visualizações apenas em mobile ou também em desktop.

Determine seu orçamento

Nessa etapa, você determina o quanto quer gastar com seus anúncios e escolhe as opções mais adequadas para a campanha. Lembrando que as opções são diferentes de acordo com o objetivo de marketing selecionado.

Crie seus anúncios

Aqui começa a parte divertida, onde você poderá escolher os melhores formatos e usar sua criatividade para montar os anúncios. Como citamos, é possível anunciar em posts no Feed, Stories, Reels, aba Explorar, Loja, plataforma de vídeo e anúncios de coleção.

Na hora de escolher seu conteúdo, preste atenção aos requisitos como formato, proporção e tamanho do arquivo. 

Depois, você poderá escrever uma chamada e descrição dentro do limite de caracteres, além de escolher um botão call-to-action e uma URL de destino. Para acertar na criação, estas são algumas práticas recomendadas:

• Utilize o nome da sua marca como nome da conta e o logo no avatar;
• Inclua a localização do conteúdo na publicação e marque pessoas;
• Publique somente conteúdos criativos e de relevância para o usuário;
• Utilize textos curtos e hashtags de maneira moderada;
• Prefira imagens simples e simétricas com ponto focal bem definido;
• Promova seus anúncios por meio de Stories (histórias);
• Não ultrapasse a densidade de 20% de textos nas imagens escolhidas;
• Utilize o humor como estratégia para capturar a atenção do usuário;
• Desenvolva um conteúdo que reflita a identidade e personalidade da marca.

Acompanhe seus anúncios

Depois de publicar seus anúncios, é importante acessar o Gerenciador de Anúncios com frequência para analisar o alcance, custo por clique e quanto já foi gasto. Assim, você pode providenciar os ajustes necessários e fazer seu dinheiro render mais.

Antes de colocar a mão na massa, planeje seus anúncios

Antes de sair criando seus anúncios no Instagram Ads, é muito importante elaborar um planejamento prévio para aproveitar plenamente o potencial da rede. O planejamento fica mais fácil depois de criar um anúncio de teste, pois você compreende todas as etapas e recursos que a ferramenta oferece.

Como vimos, o próprio gerenciador apresenta os objetivos de marketing e opções de segmentação do público, além de diferentes tipos de orçamento e veiculação. Logo, basta combinar essas informações em anúncios personalizados com formatos, públicos, objetivos e orçamentos diferentes.

Basicamente, você precisa mapear e definir as seguintes etapas:

• Campanha: objetivo;
• Conjunto de anúncios: orçamento + período + público + posicionamento;
• Anúncios: texto +imagem + áudio.

Além disso, você pode e deve testar vários estilos de linguagem, imagens, layouts, músicas e outros elementos que enriquecem os anúncios. Com as estratégias previamente definidas é possível reduzir os custos e direcionar a campanha para o público que de fato interessa.

No fim das contas, as funcionalidades do Gerenciador de Anúncios vão te surpreender pela praticidade e inteligência. 

Gostou das dicas? Agora que você já sabe tudo sobre Instagram Ads, continue se aprofundando com as melhores práticas de vendas na rede social. Clique aqui e acesse nosso artigo completo sobre o tema.