Vinicius RovedaQuer aumentar as vendas no Carnaval? Saiba como preparar a empresa e como criar uma estratégia para melhorar os resultados com a festa.
Quer aumentar as vendas no Carnaval 2020?
A primeira coisa a ter em mente é que, independentemente do segmento da sua empresa, é possível aproveitar oportunidades para melhorar os resultados nesse período.
Mas, para isso, é necessário preparação e estratégia.
É justamente sobre isso que você vai ler aqui.
Neste guia, você vai saber como se preparar para as vendas no Carnaval e quais estratégias podem ser implementadas para vender mais.
Como são as vendas no Carnaval
O Carnaval é um período do ano cheio de oportunidades para empresas aumentarem as vendas.
Independentemente do segmento da sua empresa, você pode criar uma estratégia de vendas para essa data comemorativa.
Mas é claro que alguns setores se destacam no período.
É o caso do turismo, que tende a elevar os pedidos nessa época.
Em 2020, a previsão é de que atividades turísticas relacionadas à festa vão movimentar cerca de R$ 8 bilhões, de acordo com a Confederação Nacional do Turismo (CNC).
Trata-se de um aumento real de 1% em relação a 2019 e o maior volume de receitas desde 2015.
A confederação estima que três segmentos serão responsáveis por mais de 88% de toda renda gerada em virtude do Carnaval. São eles:
- Bares e restaurantes (R$ 4,8 bilhões)
- Empresas de transporte rodoviário, aéreo e de locação de veículos rodoviários (R$ 1,3 bilhão)
- Serviços de hospedagem em hotéis e pousadas (R$ 861,3 milhões).
Mas, conforme você vai ver ao longo deste artigo, o aumento das vendas no Carnaval não fica restrito a esses setores.
Antes de continuar a leitura, vale a pena lembrar: em 2020, o Carnaval é no dia 25 de fevereiro, terça-feira.
Apesar de ser uma das principais comemorações do país, o Carnaval não é considerado um feriado nacional, a não ser que esteja previsto como tal em uma lei estadual ou municipal.
É o caso, por exemplo, do Rio de Janeiro, em que a terça-feira de Carnaval é um feriado estadual previsto na Lei 5243/2008.
Se não estiver previsto em lei, você pode escolher entre manter as portas fechadas ou abertas durante o feriadão.
Como se preparar para as vendas de Carnaval: passo a passo
Para o empreendedor, a dica é enxergar o Carnaval como uma oportunidade de lucrar mais.
Mas isso só se concretiza se houver uma preparação para a data.
Nos próximos tópicos, confira cinco dicas essenciais nessa hora:
1. Prepare a empresa para os dias de folga
Apesar de o Carnaval não ser um feriado obrigatório, o fato é que muitas indústrias dão folga para os colaboradores nos dias de festa.
Se a sua empresa vai parar, a dica é ajustar os processos no período que antecede o Carnaval, considerando uma queda na produção na segunda e terça-feira de folga, para não prejudicar os prazos dos serviços da empresa.
2. Faça um planejamento financeiro
Outro passo importante é se planejar financeiramente, principalmente se os colaboradores vão folgar no Carnaval e a empresa não vai lucrar com a data.
Uma estratégia eficaz consiste na criação de metas de vendas para o próximo mês a fim de compensar os dias em que sua empresa esteve fechada no Carnaval.
3. Planeje a sua estratégia
O planejamento da estratégia de vendas para o Carnaval é imprescindível para criar ações viáveis financeiramente e que, de fato, gerem resultados satisfatórios.
Três fatores são centrais nesse momento.
O primeiro é o conhecimento aprofundado do seu público-alvo, ou seja, quais são os produtos e serviços que ele busca nessa época do ano.
Outro fator é a concorrência: quais são as estratégias que os seus competidores adotam no Carnaval e que têm demonstrado bons resultados?
Por fim, o terceiro elemento é o seu diferencial competitivo: aquilo que faz com que você seja diferente dos demais e que sirva como um atrativo para os clientes.
Sendo assim, utilize os três fatores como embasamento para elaborar uma estratégia de vendas de maneira assertiva, considerando as melhores práticas do mercado, a busca do seu cliente e o diferencial que você entrega.
4. Faça o cálculo de vendas
Se a sua expectativa é aumentar o lucro no Carnaval, o ideal é calcular a projeção de vendas para o período.
Para isso, é importante analisar o histórico de vendas, dando atenção especial para os resultados alcançados nos Carnavais dos anos anteriores e para os itens que tiveram os melhores desempenhos.
Além disso, avalie a postura atual da economia de mercado para embasar a projeção ainda mais.
5. Prepare o estoque
Quando o aumento das vendas é esperado, torna-se necessário preparar o estoque a fim de dar conta da demanda.
Aqui a ideia é utilizar a projeção de vendas para organizar o estoque, identificando o número de itens que você precisa ter para atender os pedidos dos clientes.
Quanto antes você se preocupar com o estoque, melhor: assim, há tempo para negociar preços melhores com os fornecedores.
6 dicas para vender mais no Carnaval
Agora que você já sabe como se preparar para as festas, é hora de conhecer estratégias para vender mais no Carnaval.
Abaixo, confira seis ações que você pode implementar na empresa:
1. Relacione seu produto ao Carnaval
Encontrar uma relação entre o seu produto ou serviço e o Carnaval não é tão difícil quanto parece.
Dois exemplos reais demonstram como isso é possível.
Em 2012, a marca de pilhas Duracell criou uma bebida especial para os blocos de Carnaval de Salvador, na Bahia: o Duracell Energy Drink.
Tratava-se de um energético vendido em uma lata em formato de pilha — uma ideia simples, mas eficaz, de promover a marca.
Já em 2018, a empresa e aplicativo de transportes 99 fez uma ação especial para o Carnaval de São Paulo: ela disponibilizou vans gratuitas para deslocamento em regiões estratégicas, como uma alternativa ao transporte público.
Para usar o serviço, só era preciso mostrar o aplicativo no smartphone.
2. Faça promoções
Em qualquer data comemorativa, os preços especiais são atrativos que ajudam a incrementar as vendas.
Para incentivar a compra, você pode oferecer promoções, cupons de descontos, bônus e frete grátis.
A ideia de disponibilizar preços mais atrativos é especialmente relevante no Carnaval, já que o início do ano é marcado por despesas extras, como IPTU e IPVA, por exemplo.
3. Crie uma campanha de marketing digital
O marketing digital é um grande aliado para quem quer vender mais.
Aproveite a data para fazer campanhas inspiradas no Carnaval, sobretudo nas redes sociais que exploram o poder das imagens, como o Instagram.
Quer um exemplo de marketing digital?
Em 2018, a C&A lançou uma coleção de roupas que podiam ser usadas como fantasias para o Carnaval por mulheres, homens e crianças.
O projeto recebeu o nome de #Local e investiu pesado em mídia patrocinada nas redes sociais, com foco no Instagram.
No YouTube, você pode assistir ao vídeo de divulgação da campanha para se inspirar.
4. Divulgue as ações para o Carnaval
Essa dica é uma continuação da anterior: novamente, a ideia é utilizar os seus canais digitais para divulgar as ações que sua empresa está promovendo para o Carnaval.
Redes sociais e e-mail marketing são excelentes ferramentas para promover a sua estratégia e chamar a atenção dos clientes.
E o ideal é que a divulgação seja feita com antecedência, para alertar os clientes antes de eles viajarem no feriadão.
5. Adote estratégias para sua loja física
Se você tem uma loja física que estará aberta no Carnaval, algumas ações também fazem uma diferença enorme para o desempenho de vendas.
Por exemplo: se a sua previsão é que a loja tenha uma movimentação maior de pessoas, é preciso considerar a contratação de funcionários temporários para dar conta da demanda — e evitar a insatisfação dos clientes.
Além disso, é aconselhável adequar o ponto de venda e fazer uma decoração temática, pois isso ajuda a atrair pessoas que estejam circulando em locais próximos.
6. Fique atento às tendências
Você já sabe que conhecer o público-alvo, identificar estratégias da concorrência e mostrar o seu diferencial são passos fundamentais para ter bons resultados de vendas.
Para complementar, é aconselhável ficar atento às tendências entre os consumidores para aproveitar as oportunidades que surgem no mercado.
Além de observar o comportamento da concorrência, uma estratégia eficaz é monitorar termos que são mais buscados no período próximo ao carnaval.
Uma ferramenta simples e eficaz é o Google Trends, em que é possível identificar os termos mais populares no momento.
Vamos a um exemplo simples: ao buscar por “Carnaval” em fevereiro de 2020, a ferramenta mostra que diversas consultas relacionadas tiveram aumento repentino, como “blocos de carnaval 2020”, “fantasia de carnaval 2020” e até mesmo o termo “tiara”.
Sendo assim, a dica é observar as tendências para pautar a sua estratégia.
Com essas dicas em mente, sem dúvidas, você vai garantir um Carnaval com lucro para a empresa.
Ficou com alguma dúvida ou tem uma estratégia para compartilhar com outros leitores do blog?
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Equipe Conta Azul
