SEO marketing: como atrair clientes com o Google

SEO marketing é um dos pilares do marketing de conteúdo. Descubra como utilizá-lo para impulsionar sua audiência.

SEO marketing é um dos pilares do marketing de conteúdo.

Também conhecida como SEM, ou Search Engine Marketing, essa estratégia é uma das melhores maneiras de conquistar visitas para o seu site, segmentar a audiência e reforçar a autoridade da sua marca.

Mas pouca gente sabe implementar bem o SEO no marketing digital.

Afinal, os algoritmos do Google são cercados de mistérios, e essa sigla, que representa a otimização para motores de busca, ainda assusta muitos profissionais da área.

A má notícia é que não há fórmula mágica para aparecer entre os primeiros resultados do ranking.

Já  a boa notícia para quem quer adotar o SEO marketing é que alcançar o topo do Google não se trata de um desafio tão grande assim.

Para ajudar nessa jornada, criamos um guia especial com tudo que você precisa saber sobre o assunto.

Preparado para encontrar sua audiência, conquistar mais leads e levar sua presença digital para o próximo nível?

Então siga com a leitura.

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O que é SEO marketing?

SEO marketing é uma modalidade de marketing digital que utiliza técnicas de otimização de conteúdo para aumentar a audiência do site e captar leads qualificados a partir da segmentação desse público.

Com esse tipo de estratégia, a gestão do conteúdo tem, como principal vetor de crescimento, o site da empresa, normalmente acompanhado de um blog.

Para que funcione, o SEO marketing oferece conteúdo gratuito para as principais dores do público-alvo da empresa.

Assim, é preciso identificar as buscas (keywords ou palavras-chave) mais comuns feitas pelos usuários que estão no radar do produto ou serviço da organização.

Depois, basta conduzir os leitores em um funil de vendas de conteúdo que leva, por fim, à conversão.

Mas será que o SEO é uma maneira efetiva de conquistar acessos?

É o que vamos descobrir em seguida.

SEO dá resultado para o marketing?

Uma boa gestão de conteúdo focado em SEO é uma excelente maneira de aumentar a audiência do seu site, segmentar seu público-alvo e captar leads.

Isso porque o trabalho com SEO visa a elevar a exposição do site no ranking do Google e oferecer os seus posts como os melhores resultados para as pesquisas dos usuários que interessam à sua empresa.

O resultado é um fluxo recorrente de leitores, que podem ser levados, depois, para outros canais de comunicação da empresa, como o e-mail marketing, WhatsApp, redes sociais, entre outros.

Ainda não está convencido?

Alguns números oferecem uma noção melhor do potencial do SEO marketing.

Segundo o Internet Live Stats, hoje existe cerca de 1,7 bilhão de páginas na internet, sendo acessadas por nada menos que 4,1 bilhões de pessoas ao redor do planeta.

E como você acha que essas pessoas estão encontrando o que procuram?

Em grande parte, pelo Google.

Todo dia, são realizadas mais de 6 bilhões de buscas em todo o mundo.

E cada uma delas revela um problema para o qual o seu serviço ou produto pode ser a solução.

“Onde comprar tênis de corrida”, por exemplo, revela uma intenção de compra bastante clara.

Melhor erp online para pequenas empresas” indica uma pessoa em busca do melhor software para sua organização.

E há muitos outros exemplos assim.

Sabe por quê?

Conforme dados apurados pelo Demand Metric, 70% dos usuários preferem conhecer a empresa a partir de conteúdos orgânicos (que não são impulsionados ou pagos).

Além de atender melhor aos interesses dos leitores, o SEM marketing pode custar muito menos do que uma estratégia tradicional de captação de leads.

Como fazer SEO marketing na prática?

Como vimos, dá para fazer SEO marketing de maneira econômica, sem grandes gastos e orçamentos.

Mas, para isso, é preciso planejar muito bem.

Em entrevista para a Forbes, Rand Fishkin, fundador da MOZ, uma das referências mundiais em SEO, afirma que não existem truques para atingir um bom ranqueamento nos sites de pesquisa.

“Não há segredos em SEO — é como qualquer outra prática de marketing. Exige um trabalho árduo e consistente”, explica Rand.

Dessa forma, você pode alcançar ótimos resultados e melhorar drasticamente o ranking orgânico do seu site sem alocar toda a sua equipe para a tarefa.

Veja, abaixo, algumas das técnicas que ajudarão você a impulsionar seu blog ou site para o topo do Google:

1. Escreva conteúdo de qualidade

A primeira dica é também a mais importante.

Existem várias técnicas e métodos para melhorar sua posição no Google, mas a produção de conteúdo relevante é a que tem mais peso.

Se você fornece aos visitantes as informações que eles querem, seu conteúdo será privilegiado pelo Google e aparecerá entre os primeiros resultados.

Por outro lado, se o conteúdo do seu site for copiado ou raso, você poderá ser penalizado pelos mecanismos de pesquisa.

Hoje, os mecanismos de pesquisa evoluíram para se tornarem mais inteligentes.

Por isso, o conteúdo útil, original e bem escrito é um componente cada vez mais crítico de uma página na internet.

Então, antes de publicar, basta se perguntar: “Meu conteúdo é a melhor resposta para a dúvida ou o problema do usuário?”.

2. Pesquise palavras-chave

Nunca comece a escrever um artigo sem realizar previamente uma pesquisa de palavras-chave.

Assim, você terá uma ideia de que os usuários estão pesquisando no Google.

Para isso, há muitas ferramentas, como Ubersuggest (gratuita) e SEMRush (paga).

Agora que você já tem uma boa noção das buscas, lembre de escrever o texto mirando diretamente a keyword (ou o “problema”, digamos) escolhida, para que o conteúdo forneça a melhor solução para ele.

3. Use meta title e meta description

O meta title e o meta description são a metalinguagem do seu post: eles dialogam diretamente com o Google, que as utiliza na sua página de resultados.

Esses campos podem ser editados a partir de plugins para Wordpress, como o Yoast.

O meta title é o título que deve aparecer no ranking, enquanto o meta description é a chamada que vai incitar o usuário a clicar no seu link.

Cada um dos seus artigos publicados precisam de um título chamativo e exclusivo, além de uma descrição cuidadosa.

O primeiro deve ter até 60 caracteres, e o segundo, até 130.

Para elevar a eficácia da empreitada, não esqueça de usar a palavra-chave integralmente em ambos os campos.

4. Use um sitemap

Ter um sitemap também desempenha um papel crucial no SEO.

Ele ajuda os sites de busca a rastrear mais facilmente seus artigos e indexar sua página.

Se você tem um site com algum CMS, como o Wordpress, o trabalho fica muito mais fácil.

Com o sitemap criado, é preciso carregá-lo no servidor e enviá-lo para o Google.

5. Diminua o peso do seu site

Um site que demora muito para carregar pode ser penalizado pelos mecanismos de busca.

Ninguém gosta de sites lentos e nem o Google.

Geralmente, se seu site leva mais de 4 segundos, os visitantes perdem a paciência e as chances de clicar no botão “voltar” aumentam a cada segundo de atraso.

Assim, utilize plugins para acelerar o carregamento da página no servidor, evite animações demais na página de entrada e reduza o peso das imagens nos posts.

6. Mantenha um calendário editorial


Sites com novos conteúdos adicionados regularmente ganham maior autoridade e têm uma classificação mais alta nos resultados da pesquisa.

Conteúdo novo informa ao Google que você está mantendo sua página atualizada.

Quanto mais conteúdo de qualidade, melhor.

No entanto, tenha em mente que os resultados não aparecem do dia para a noite.

Os resultados do SEO marketing virão no longo prazo — e aí serão recorrentes e crescentes.

7. Capte leads

De nada adianta trazer mais usuários para o seu site se você não souber o que fazer com eles.

Por isso, é bom planejar uma jornada de atração, engajamento e conversão que compreenda três estágios do funil de vendas: topo (interesse genérico pelo tema), meio (interesse um pouco mais profundo sobre produto ou serviço) e fundo (elevada intenção de compra).

Para capturar os leads, há muitas táticas diferentes, mas a mais simples é a oferta de um e-book ou material rico.

Em troca de um conteúdo de alta qualidade, o usuário deixa o seu e-mail — e, então, entra em sua máquina de marketing digital.

Gostou das dicas sobre o SEO marketing e seu potencial?

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