Como a receita recorrente da sua empresa ajuda a investir mais e melhor em marketing e vendas?

Já pensou em ter um negócio de receita recorrente e gerar valor para investir em marketing e vendas? Nosso guia explica como isso é possível.

Trabalhar com receita recorrente para investir em marketing e vendas é desafiador e, ao mesmo tempo, pode ser altamente rentável.

Quando se trata de modelos de negócios por mensalidades, planos ou assinaturas, as técnicas aplicáveis devem ter como objetivo fidelizar clientes.

Isso sem contar certos indicadores de performance essenciais, como o Lifetime Value (LTV) e churn (cancelamentos).

Já pensou em trabalhar com receitas recorrentes na sua empresa?

 

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Por outro lado, todos esses KPIs só se mantêm em níveis satisfatórios quando a empresa investe em estratégias de marketing e vendas de forma consistente.

É preciso entender que receitas recorrentes não são uma reserva inesgotável de riqueza. 

Se não houver um esforço regular no sentido de atrair e reter clientes, o negócio corre risco de entrar no vermelho.

Como nossa cor favorita é o azul, é para evitar que as coisas cheguem a esse ponto que construímos este conteúdo.

Avance na leitura e saiba como desenvolver o marketing do seu negócio baseado em receitas recorrentes e tendo a Conta Azul como aliada.

 

Como a sua empresa pode usar a receita recorrente para investir em marketing e vendas e faturar mais?

Empresas que trabalham com pagamentos recorrentes precisam estar o tempo todo atentas para evitar a evasão de clientes.

Dessa forma, a meta é manter um modelo sustentável de negócio com receita recorrente em que a base de assinantes fique em crescimento ou, pelo menos, estável.

Para que isso aconteça, é preciso se concentrar em ações de marketing efetivas, no sentido de atrair novos clientes e, ao mesmo tempo, manter os atuais sempre ativos e adimplentes.

É por essa razão que parte da receita recorrente deve ser direcionada para abastecer os canais de comunicação da empresa com conteúdos voltados à conversão.

Em paralelo, é preciso cuidar do marketing de relacionamento com os clientes já conquistados para que eles não só continuem fiéis, como se sintam dispostos a indicar sua empresa a outros consumidores.

Ok, até aqui, parece não haver muitas dúvidas. O que fazer então para trabalhar nessas duas frentes (atração e retenção) com efetividade?

- Saiba sobre: "Como a receita recorrente melhora a retenção de clientes da sua empresa?"

A resposta para essa pergunta é: investir em ferramentas que forneçam dados que ajudem você a tomar decisões melhores.

É aqui que entra o ERP Conta Azul, uma solução completa desenvolvida para empresas que almejam receitas previsíveis.

Se você quer implantar um modelo de pagamento recorrente na sua empresa, mas não sabe como começar, ou se vale a pena o esforço, o apoio dessa ferramenta é um excelente ponto de partida - e vamos explicar o porquê.

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Ferramentas da Conta Azul para investir em marketing e vendas e gerar mais pagamentos recorrentes

O sonho de toda empresa que opera no modelo recorrente é tornar a sua receita previsível e em condições de crescer.

Nesse sentido, é fundamental contar com ferramentas de marketing que não só ajudem a operacionalizar suas rotinas como a prover o negócio de dados e informações.

A Conta Azul é o seu braço direito nessa jornada, pois é um ERP equipado com uma série de módulos projetados para gerar insights e direcionar seus investimentos em marketing e vendas.

- Continue lendo: "Como aumentar vendas com receitas recorrentes e ganhar tempo com a Conta Azul?"

Um de seus recursos é o App Vendas Conta Azul, desenvolvido para empresas que necessitam gerir vendas e, ao mesmo tempo, cadastrar novos clientes.

Ele atende desde o varejista até a empresa que presta serviços no modelo de receitas recorrentes com a mesma eficiência.

Mas a Conta Azul tem muito mais recursos e funcionalidades que vão ajudar seu negócio a vender mais e melhor.

Conheça a seguir!

Gestão de Contrato

Empresas como clubes de assinatura precisam de muito controle em relação aos seus contratos.

Nesse caso, o cuidado recai sobre aspectos como vencimentos, taxas, juros por atrasos e a inadimplência.

- Leia mais: "Como diminuir a inadimplência dos clientes com pagamentos recorrentes na Conta Azul?"

Não menos importante, é preciso manter sempre acesa a chama do relacionamento para que, quando o contato vença, o cliente faça a esperada renovação.

É para tratar desses componentes essenciais que a funcionalidade de gestão de contratos da Conta Azul existe.

Com ela, você tem à disposição um sistema integrado, pelo qual a empresa acompanha seus processos de contratação de ponta a ponta.

Isso vale não apenas para os contratos que seus clientes assinam, como para aqueles que seu negócio tem com fornecedores, parceiros e outras entidades.

Use o ERP Conta Azul, receba e envie propostas comerciais e orçamentos em uma única ferramenta projetada para essa finalidade.

- Entenda melhor: "Como a Conta Azul ajuda a controlar sua receita previsível com pagamentos recorrentes?"

Relatórios Gerenciais

Não há como utilizar dados para tomar decisões se eles não forem apresentados de forma inteligível.

Essa é a função dos relatórios gerenciais. Eles ajudam você a enxergar aquilo que os números frios não podem mostrar.

Dessa forma, você tem em mãos uma poderosa ferramenta que vai ajudá-lo a ter uma visão geral da empresa.

Os relatórios gerenciais da Conta Azul abrangem os principais aspectos do negócio, fornecendo painéis detalhados sobre:

  • Fluxo de caixa recorrente (diário e mensal);
  • Clientes;
  • Despesas;
  • Faturamento por cliente;
  • Estoque;
  • Produtos mais vendidos;
  • Serviços;
  • Vendas;
  • DRE;
  • Análise de pagamentos;
  • Gestão de contas.

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Gestão de propostas/orçamentos

Uma proposta comercial ou o envio de um orçamento não é apenas uma questão de números.

Embora eles sejam a essência dessa ferramenta de vendas, sua função não seria tão bem cumprida se eles não forem visualmente atrativos.

O ERP Conta Azul apoia seu negócio na hora não só de montar propostas com números convincentes, mas elegantes e ricas em informações.

Ele ajuda também a criar orçamentos personalizados, levando suas equipes de vendas a patamares mais elevados de relacionamento com os seus clientes.

Você pode enviar suas propostas em formato digital ou, para um impacto ainda maior, em suporte impresso no tamanho que julgar mais adequado.

Receba Fácil Boleto

Não é novidade que o boleto bancário é uma das formas de pagamento preferidas dos brasileiros.

Portanto, se você trabalha com receitas recorrentes, precisa de recursos que o ajudem a gerir a emissão de boletos e que ajudem a controlar o fluxo de pagamentos.

A Conta Azul é a sua melhor ferramenta de controle para isso. 

Ela é equipada com o exclusivo Receba Fácil Boleto, projetado para atender às necessidades de quem precisa gerir carnês ou lâminas emitidas de forma avulsa.

Com esse recurso, você garante mais receita recorrente para investir em marketing e vendas com uma plataforma integrada ao financeiro.

Agora, você já tem uma ferramenta que pode lhe ajudar na gestão.

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