Por que adotar a receita recorrente na sua empresa?

Faturamento previsível e clientes fiéis são uma meta? Veja por que adotar a receita recorrente e como fazer isso com sucesso na sua empresa.

Por que adotar a receita recorrente, considerando que esse é um modelo de negócio que exige alta capacidade de fidelização?

De certa forma, a pergunta já apresenta a resposta, afinal, clientes fiéis consomem produtos e serviços por períodos de tempo mais prolongados.

Sendo assim, eis um bom motivo para pensar desde já em adotar um modelo de negócio em que pelo menos parte das receitas sejam recorrentes.

Contudo, para ter sucesso nesse tipo de empreendimento, a parte estratégica precisa estar bem consolidada para que a operacional gere os resultados esperados.

Não sabe por onde começar, tem dúvidas sobre como a tecnologia pode ajudar e se sente perdido até para melhorar o estoque? Este conteúdo pode ajudar.

Siga a leitura, veja como adotar o modelo de receita recorrente e conheça as ferramentas indispensáveis para isso.

Por que adotar a receita recorrente dá estabilidade ao seu negócio?

Imagine que você é dono de uma loja de artigos voltados ao público feminino.

A exemplo de muitos negócios desse tipo, é normal que ele esteja exposto às sazonalidades, vendendo mais em certos períodos e menos em outros.

Não seria melhor se a empresa contasse com uma maneira de diversificar a oferta para se proteger dessas oscilações?

Assim sendo, o modelo de receita recorrente é uma forma de estabilizar as finanças, ajudando a manter o fluxo de caixa recorrente no azul nas fases mais difíceis.

No caso da loja de artigos femininos, um exemplo disso poderia ser a assinatura de uma revista de moda com a sua marca ou mesmo um clube de vantagens condicionado ao pagamento de mensalidades.

Para empresas cujo segmento permite trabalhar com receitas previsíveis, só resta começar.

– Leia também: “Como a Conta Azul ajuda a controlar sua receita previsível com pagamentos recorrentes?”

A seguir, vamos explicar como.

5 etapas para começar a adotar a receita recorrente na sua empresa

Embora as receitas recorrentes possam ser aplicadas a quase todo tipo de negócio, nem todos terão sucesso na tentativa de explorá-lo.

Primeiramente porque, nesse modelo, é preciso investir de forma consistente em marketing de relacionamento para manter uma base de clientes e expandi-la.

É onde algumas empresas esbarram em obstáculos como a falta de recursos, conhecimento ou de pessoas para estruturar estratégias e ações para atrair clientes e fidelizá-los.

Assim sendo, é preciso começar do jeito certo para que o modelo de receitas recorrentes seja implementado corretamente.

Veja como fazer isso:

1. Identifique o potencial do seu negócio

O primeiro passo é identificar as reais possibilidades de explorar as receitas recorrentes em seu negócio.

Afinal, nem toda empresa se enquadra nesse modelo ou tem capacidade operacional desenvolvida o bastante para aproveitá-lo.

Para isso, você pode fazer algumas perguntas cujas respostas darão pistas sobre essa possibilidade.

• Existe algum tipo de produto ou serviço que eu possa vender pelo modelo de assinatura ou mensalidade?
• Tenho capacidade operacional para manter uma base de clientes e de atendê-los com regularidade?
• Se vou trabalhar com entregas, tenho como cuidar do controle de estoque?

2. Desenvolva a estrutura necessária

Não basta apenas oferecer serviços ou produtos e esperar de braços cruzados para receber pagamentos recorrentes.

Para que isso seja possível, você precisa contar com todo um background, ou seja, uma infraestrutura que dê conta da gestão como um todo.

Digamos, por exemplo, que você decidiu oferecer um curso.

Nesse caso, é preciso em primeiro lugar ter profissionais capazes de transmitir seus conhecimentos, seja em aulas online ou presenciais.

Você precisará, ainda, ter toda uma estrutura para receber e gerir os pagamentos das mensalidades e por aí vai.

3. Cuide do marketing

Um negócio que começa naturalmente desperta dúvidas nas pessoas.

Por isso, ao dar início a uma atividade baseada em receitas recorrentes, você precisará investir em uma estratégia de marketing capaz de atrair novos clientes.

– Continue lendo: “Como a receita recorrente da sua empresa ajuda a investir mais e melhor em marketing e vendas?”

4. Invista no relacionamento

Por outro lado, não basta somente atrair esses novos clientes.

Afinal, quando se trata de negócios que vivem de assinaturas ou mensalidades, fidelizar seus pagantes é tudo.

Dessa forma, não deixe de manter um relacionamento próximo com sua base de clientes, usando para isso ferramentas como o e-mail marketing ou um ERP como o da Conta Azul.

– Entenda melhor: “Como a receita recorrente melhora a retenção de clientes da sua empresa?”

5. Automatize processos

Quem pretende explorar receitas recorrentes por meio da venda de produtos, precisará contar com ferramentas que auxiliem na gestão de estoque.

Nesse caso, é preciso ter um sistema para controle, pelo qual a empresa se habilita a gerir a entradas e saídas, bem como fazer a integração com o setor de compras.

Principais ferramentas da Conta Azul para empresas adotarem a receita recorrente

Na economia da recorrência, só é bem sucedida a empresa que é capaz de sustentar o negócio com “rédea curta”.

Afinal, não se trata de uma mina de ouro, apenas esperando para ser explorada. Do outro lado, há pessoas esperando para serem atendidas ou obter respostas a eventuais problemas técnicos.

Por isso, o ERP Conta Azul é a sua melhor solução para começar no nicho de receitas recorrentes com o pé direito .

Conheça suas funcionalidades e veja como elas podem ajudar sua empresa a crescer nos tópicos a seguir.

Gestão de estoque

Você até pode recorrer a uma planilha de estoque para controle manual de suas operações, embora seja um meio mais trabalhoso e limitado em recursos.

Também a gestão de estoque com um contador é sempre indicada, mas muitas são as tarefas que podem ser automatizadas em uma ferramenta moderna.

A Conta Azul ajuda a sua empresa a controlar melhor seu estoque, monitorando seu giro e a emissão de notas fiscais para transportadoras e fornecedores.

– Aprenda mais: “Como a receita recorrente ajuda na gestão de estoque da sua empresa?”

Relatórios gerenciais

Um plano de contas para gerir receitas recorrentes não pode ser elaborado sem dados que suportem suas diretrizes. Os relatórios gerenciais ajudam as empresas a entenderem seus processos e ganharem uma inteligência comercial estratégica.

– Leia mais: “Como os relatórios para empresas com receitas recorrentes da Conta Azul ajudam no controle?”

Nesse sentido, o ERP Conta Azul é a solução perfeita para abastecer sua empresa com dados para balizar suas decisões em relatórios gerenciais.

Compra e venda de produtos

O giro do estoque é um processo que envolve os setores financeiro, de compras e estoque.

Para atuar com maestria nessas três frentes, você precisará de uma ferramenta para integrar as operações de cada uma delas.

Esse é o objetivo da funcionalidade Controle de Compras do ERP Conta Azul.

Ela apoia seu negócio em todas as suas aquisições para manter seu estoque em níveis ideais.

– Saiba mais: “Como aumentar vendas com receitas recorrentes e ganhar tempo com a Conta Azul?”

Então, ficou convencido por que adotar a receita recorrente é uma boa ideia para a sua empresa?

Use o conhecimento que você acaba de adquirir para dar os primeiros passos, sem deixar de utilizar as facilidades que o ERP Conta Azul pode proporcionar para o seu negócio.