[Planilha] Modelo de planejamento de vendas

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[Planilha] Modelo de planejamento de vendas

Você está buscando um modelo de planejamento de vendas para sua empresa? A equipe da ContaAzul preparou para você neste artigo um modelo de planejamento de vendas para download. Confira:
Controle de Vendas Um gestor de vendas não deve limitar-se a comercialização de produtos e serviços. Deve atentar-se na captação de informações, que podem contribuir para previsões, lançamento de novos produtos e entrada em novos mercados. Nesta hora, ter um modelo planejamento estratégico de vendas é primordial para o crescimento das vendas. Muitos gestores infelizmente são guiados pela intuição e pela própria experiência na área e deixam de extrair o melhor das informações que muitas vezes estão em suas mãos.

Para atingir o resultado máximo nas vendas de uma empresa, o profissional deve definir suas prioridades e executar um plano de ação. Por isso, selecionamos três passos ideais para um planejamento de vendas eficaz que irão ajudar nossos leitores nessa tarefa. São eles:

1º Passo - Conhecer o cliente

Neste passo seu objetivo é traçar um perfil do cliente para captar suas necessidades. Quanto mais perto a proposta de valor da sua empresa se alinhar com a necessidade do seu cliente, maior serão as chances de o vendedor fechar a negociação.

2º Passo - Analisar a concorrência

Você tem um produto ou serviço muito inovador, que ajuda seu cliente a solucionar os problemas, mas, na maioria das vezes, eles buscam os concorrentes? Investigue a qualidade do produto oferecido pela outra empresa, o atendimento que dedicam aos consumidores e qual é a recorrência de venda do produto para o seu cliente.

3º Passo - Conhecer o próprio produto

No mundo de hoje, o cliente tem acesso a inúmeras informações na internet, tanto sobre a sua empresa como de produtos e serviços concorrentes. Ter uma equipe de vendas alinhada com todas as propostas e percepções de valor do seu produto é o mínimo para concluir uma negociação. Conheça seus produtos e se esforce ao máximo para mostrar como ele pode resolver um problema do cliente melhor que os outros.

Espero que tenham gostado da nossa planilha de planejamento de vendas. Esperamos que a sua empresa utilize estas dicas para vender cada vez mais!

Guia ContaAzul: Planejamento de Vendas  Tenha em mãos um modelo de planejamento de vendas Baixar agora

José Carlos Sardagna
Sobre o autor

Marketing Manager da ContaAzul. É formado em Gestão de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas e em Ciências da Computação pela UDESC.

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