Métricas de Email Marketing que você precisa acompanhar em seu negócio

Você já deve ter ouvido falar que o email ainda é um canal muito eficaz para se comunicar com a sua audiência. De fato, quando bem planejado e segmentado, o email marketing tem um poder extraordinário de gerar resultados positivos.

Sabemos que para alcançar o sucesso em qualquer ação no ambiente online é necessário medir os resultados com frequência. Afinal somente por meio da mensuração é possível aprimorar estratégias para replicar o que funcionou e eliminar o que não foi efetivo.

Por esse motivo, para ter um ROI expressivo não basta apenas planejar, segmentar o público da campanha e criar conteúdos sensacionais. É preciso acompanhar as estatísticas mais importantes.

Neste post, explicaremos as principais métricas de email marketing que sua empresa deve monitorar para obter resultados animadores com a sua campanha!

1. Crescimento da lista

Quanto mais Leads o negócio gerar, mais chances ele tem de alcançar e engajar a sua persona. Caso a sua empresa não tenha um crescimento significativo da base de contatos, é preciso pensar em estratégias melhores para aumentar a geração de Leads.

As Landing Pages devem ser objetivas e claras quanto à oferta que o potencial cliente receberá ao disponibilizar suas informações de contato. As chamadas para assinatura da newsletter também devem estar dentro do site.

O aumento dessa lista deve acontecer de forma espontânea, por meio de iscas para obtenção de emails. Jamais compre um mailing pronto, pois a qualidade desses contatos é muito baixa e, consequentemente, os resultados são péssimos.

2. Abertura

A taxa de abertura de emails é um excelente sinalizador sobre o assunto utilizado nas mensagens. Esse percentual refere-se ao número de pessoas que abriu o email dividido pelo volume de pessoas que o recebeu. Ou seja, uma porcentagem de abertura alta (acima de 20%) significa que o assunto tem conseguido captar rapidamente o interesse do público.

Apesar de ser útil avaliar a taxa de abertura, é muito arriscado basear-se somente nela. Afinal, essa métrica não constata que alguém que abriu sua mensagem tem um interesse real por aquele email. Por isso, o percentual de cliques também deve ser analisado em conjunto.

3. Cliques

A taxa de cliques compara a quantidade de emails clicados com o número de mensagens entregues. Sem dúvida, esse é um dos dados mais valiosos que uma ferramenta de email marketing oferece. Um percentual de cliques elevado quer dizer que o conteúdo enviado é de qualidade e atrai o interesse do público.

Vamos imaginar que uma mensagem tenha baixo nível de cliques, porém a taxa de abertura está boa. Desse modo, podemos concluir que o problema não é o assunto do email. Com certeza o conteúdo precisa ser repensado, pois, se as pessoas estão abrindo as mensagens, mas não clicam, a estratégia de marketing de conteúdo não está funcionando.

É fundamental que a taxa de cliques não seja analisada de forma isolada. O ideal é comparar com o percentual de abertura para obter insights verdadeiros sobre o desempenho da campanha.

4. Conversão

Uma conversão pode ser qualquer ação que a empresa deseja que o seu público realize a partir de uma mensagem — baixar um eBook, assinar uma newsletter ou solicitar um orçamento, por exemplo.

Caso a taxa de conversão esteja baixa, é o momento de repensar a página de destino. Se o consumidor for direcionado para um site com velocidade lenta ou com uma Landing Page confusa, os resultados serão catastróficos.

Por isso, invista no aperfeiçoamento da experiência do usuário como um todo. De nada adianta enviar uma mensagem relevante e dificultar o contato do seu potencial cliente com a empresa.

5. Eficácia

Na mensuração avançada está a métrica relacionada à eficácia da sua campanha. Nesse caso, é importante analisar a taxa de Leads que se tornaram qualificados e a taxa de Leads que se tornaram, de fato, clientes.

Contar com uma ferramenta de automação de Marketing Digital é fundamental para cruzar esses dados de forma certeira. Além disso, possibilita a realização de testes para descobrir as melhores abordagens, o que contribui para o aumento da eficácia da sua campanha.

6. Descadastro e spam

A taxa de descadastro indica quantas pessoas optaram por sair da sua lista (isto é, decidiram parar de receber suas mensagens). Isso revela problemas com a qualidade de conteúdo e, muitas vezes, com a periodicidade do envio. Um alto índice é um sinal de alerta para a sua empresa e um aviso para uma mudança de estratégia.

Outro dado que impacta bastante a reputação da empresa é a marcação das mensagens enviadas pela sua empresa, como spam. Essa métrica aponta problemas com a relevância do email que muitas vezes está relacionado à falta de segmentação.

7. Bounce (soft e hard)

O número de emails que não chegou ao destinatário é conhecido como taxa de rejeição. Esse desvio é dividido em duas categorias: hard bounce e soft bounce:

  • Como hard bounce se encaixam as contas inválidas, canceladas ou inexistentes.
  • O soft bounce é o resultado de uma caixa de entrada lotada ou algum problema com o servidor do seu destinatário.

O monitoramento constante é essencial para obter resultados positivos com a sua campanha. Afinal, uma alta taxa de rejeição mostra que é preciso fazer uma higienização da lista de emails. Essa limpeza é fundamental para ter uma lista saudável e um baixo percentual de rejeição.

Apresentamos neste post as principais métricas de email marketing que devem ser avaliadas continuamente. Mas é importante lembrar que o indicador de resultado a ser analisado está ligado ao objetivo definido no planejamento da campanha.

Após a definição das estatísticas a serem analisadas, monitore periodicamente. Aproveite para retirar dos dados informações valiosas para auxiliar na tomada de decisões estratégicas. Esse é um dos grandes poderes que os dados oferecem às ações de Marketing Digital: a capacidade de fazer alterações a qualquer momento para otimizar o retorno sobre o investimento.

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