Como aumentar as vendas

Como aumentar as vendas

As vendas são, possivelmente, o processo mais importante dentro da sua empresa. O motivo é claro: é vendendo que você traz dinheiro para seu negócio, o capital que o fará investir, pagar seus fornecedores e ter lucro. Mas o que fazer quando as vendas estão estagnadas? Como alavancar as vendas? Como aumentar as vendas?ContaAzul é um sistema para sua empresa vender melhor e receber mais rápido

Conheça a seguir quatro dicas para aumentar as vendas na sua empresa:

Crie um programa de incentivos

Uma iniciativa que pode alavancar as vendas de sua empresa é a criação de um programa de incentivos para sua equipe de vendedores. Você pode premiar os funcionários que tiverem um desempenho acima da média com incentivos que estejam além da tradicional comissão.

A premiação pode ir de simples brindes mensais para os melhores vendedores até um bônus anual para aqueles que tiverem desempenho excepcional.

Conheça seu cliente

Para saber como vender mais, você precisa conhecer melhor o seu cliente, saber o que ele valoriza, quando compra mais e o que o torna satisfeito. Assim, cabe definir a persona que seu produto quer atingir, ou seja, quem é e quais são os interesses desse consumidor.

Além disso, é importante realizar um bom processo de pós-venda, no qual você avalie como foi a experiência de compra do seu cliente e como ela pode ser melhorada para que ele volte a comprar da sua empresa.

Se possível, também realize pesquisas com potenciais clientes. Entenda por que eles ainda não compraram de sua empresa e o que precisa ser feito para mudar esse cenário.

Valorize a fidelidade

Todo empresário conhece a máxima que diz que “é mais barato manter um cliente do que atrair um novo”, mas são poucos os que realmente aplicam esse ensinamento. Um cliente que comprou de você já conhece seu produto, seu atendimento e sabe exatamente o que esperar dos seus serviços. Por isso, existe uma possibilidade muito maior dele voltar a comprar novamente - desde que esteja satisfeito, claro - do que um novo cliente.

Por isso, é importante você criar maneiras de valorizar a fidelidade do seu cliente. As maneiras para fazer isso são várias e vão desde a criação de um programa de fidelidade mais bem elaborado até a concessão de simples descontos para quem comprar mais vezes da sua empresa. O importante é deixar claro para o cliente que a fidelidade dele por sua marca é reconhecida e será recompensada com vantagens.

Fique atento aos preços

A maneira mais óbvia de alavancar as suas vendas é reduzindo os seus preços, mas nem sempre a resposta para o aumento consistente das suas vendas está aí. Uma redução temporária dos preços pode ajudar a atrair mais clientes, mas a sua ideia deve ser sempre o aumento no longo prazo. Se você abaixar os preços por poucos meses e não conseguir mantê-los no mesmo patamar, pode ter clientes insatisfeitos.

O preço é fundamental, mas nem sempre é o fator mais importante para seu cliente. Como mencionado acima, é importante entender o que seu cliente mais valoriza. Existem casos em que um aumento de preço, desde que acompanhado de uma melhoria na qualidade e atendimento, pode representar mais vendas. Tudo depende do perfil do seu cliente e do que ele deseja quando vai realizar uma compra.

Como alavancar as vendas

Existem várias formas de aumentar as vendas de sua empresa. Criamos um infográfico sobre como conquistar mais vendas e garantir o futuro da sua empresa.

Infografico Vendas

Quando o assunto é vendas, seja de produto ou serviço, a cartilha a ser seguida é a mesma. O empresário é o primeiro a entrar em cena ao preparar o negócio para chamar a atenção do consumidor. Depois, é a vez de o vendedor mostrar toda a sua habilidade e conhecimento sobre o negócio. Com um atendimento de primeira, uma boa venda é praticamente inevitável. Para finalizar, é só fazer um pós-venda adequado, dando suporte e apresentando as novidades ao cliente.

Se o consumidor entrou na loja, comprou e ficou satisfeito com todos os procedimentos, pode anotar, ele vai voltar. Somado a tudo isso, foque na boa gestão da sua empresa, somente assim você consegue focar seus esforços nos clientes para direcionar recursos para atendê-los bem.

Preparado para aumentar as vendas da sua empresa? :)

Um abraço e até a próxima!

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